Positionierung

Einfach ausgedrückt ist Markenpositionierung der Prozess der Positionierung Ihrer Marke in den Köpfen Ihrer Kunden. Die Markenpositionierung wird auch als Positionierungsstrategie, Markenstrategie oder Erklärung zur Markenpositionierung bezeichnet. Dabei spielt es im ersten Schritt keine Rolle, ob es sich bei der Marke um ein Unternehmen, eine Produkt oder eine physische Person handelt.

Konkret geht es darum, eine Marketingnische für eine Marke, ein Unternehmen, ein Produkt, eine Dienstleistung oder Person, zu identifizieren und zu "besitzen", wobei verschiedene Strategien zum Einsatz kommen. Ziel ist es, beim Kunden oder der Zielgruppe einen einzigartigen Eindruck zu erzeugen, so dass der diese mit der Marke etwas Spezifisches und Begehrenswertes assoziiert, das sich vom Rest des Marktes unterscheidet.

Positionierung ist ein organisiertes System, um ein Fenster im Kopf zu finden. Es basiert auf dem Konzept, dass Kommunikation nur zum richtigen Zeitpunkt und unter den richtigen Umständen stattfinden kann, will sie erfolgreich sein.

Eine Positionierung erfolgt dann, wenn man selbst keine Maßnahmen setzt. Idealerweise steuert man die Positionierung der Marke jedoch selbst, um erfolgreich zu sein.

Positionierende Aussagen versus Slogans

Aussagen zur Markenpositionierung werden oft mit Schlagworten oder Slogans verwechselt. Positionierungsaussagen sind jedoch für den internen Gebrauch bestimmt. Diese Aussagen leiten die Kommunikations-, Marketing- und Betriebsentscheidungen. Sie hilft Ihnen, wichtige Entscheidungen zu treffen, die die Wahrnehmung einer Marke durch Ihre Kunden bzw. Zielgruppen beeinflussen.

Um eine Positionsstrategie zu erstellen, müssen Sie zunächst die Einzigartigkeit Ihrer Marke identifizieren und eindeutig festlegen, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.

Es gibt fünf Schlüsselschritte, um Ihre Positionierung auf dem Markt effektiv zu klären. Idealerweise erfolgt das durch eine Outside/In-Analyse einer neutralen Beratung wie dem Bureau of Communication.

  1. Bestimmung, wie die Marke derzeit positioniert ist.

  2. Identifikation der aktuellen und potentiellen Wettbewerber.

  3. Konkurrenzanalyse und Bewertung der Positionierung der eigenen Marken und der Wettbewerbsmarken.

  4. Entwicklung einer klaren, wertebasierten Positionierungsidee mit einer schriftlichen Erklärung zur Markenpositionierung.

  5. Testen der Wirksamkeit der Markenpositionierung.

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